一、锁定三大本土核心客群（刚需稳定、回款靠谱）

1. 政企 & 街道园区（基本盘，抗周期）

• 核心业务：党建文化墙、新时代文明实践站、社区楼道文化、园区导视系统、政务展厅、城市公益户外广告、节日氛围亮化。

• 深耕玩法：

  不做单次报价，推年度维保包干制（设计 + 安装 + 后期维修 + 换季更新），锁定一年以上长期单；
  对接襄州、樊城、襄城、东津、高新区各街道办、社区、产业园区管委会，做本地关系深耕，熟人社群维护。

  
  

2. 襄阳本土支柱产业（高溢价、可复制）

• 工业类：汽车零部件、装备制造、新能源企业 —— 厂区文化、车间看板、企业展厅、厂区形象升级、招商宣传物料。

• 农文旅类：襄阳牛肉面、汉水文旅、古城景区、采摘农旅、特色农产品 —— 包装设计、IP 文创、文旅导览、活动落地、线下氛围布置。

• 商圈实体：古城商圈、万达 / 吾悦商圈、县域连锁门店 —— 连锁门头标准化、门店氛围、活动物料、本地短视频引流打包服务。

3. 本地中小连锁 & 民生商家（高频复购）

• 摒弃单独做门头、传单；

• 打包套餐：线下物料 + 门店氛围 + 本地同城短视频 + 团购海报 + 节日营销物料，一站式本地化经营服务。

二、绑定襄阳特色场景，打造差异化壁垒（别人抄不走）

1. 城市特色场景独占

   聚焦襄阳独有场景：古城街区、汉江沿岸、护城河景观、古隆中文旅带、网红夜市、沿江公园，针对性做古风、汉水文化、三国元素定制化广告美陈、氛围包装。

   
   

2. 本土化视觉体系

   固定植入：三国文化、荆楚纹样、汉水元素、古城地标符号，做专属本地化设计模板，本地客户接受度极高，区别外地廉价网图设计。

   
   

3. 县域下沉深耕

   覆盖谷城、南漳、保康、宜城、老河口、枣阳，承接县城学校、乡镇政府、乡镇商超、农旅项目，县城竞争小、利润更高。

   
   

三、服务模式本地化改造，告别价格战

1. 从「卖材料」变成「卖本地解决方案」

   客户要墙绘、展厅、氛围布置，不只报材料价，结合襄阳本地政策要求、街区统一风格、文明城市标准出整套方案，合理溢价。

   
   

2. 本地化快速响应优势

   主打：同城 2 小时上门、本地仓库现货、连夜加急安装、售后随叫随到，这是外地广告公司无法比拼的核心优势，以此支撑溢价。

   
   

3. 同行错位互补，不内卷

   喷绘门头小单主动分流同行，自己主攻：政企项目、展厅工装、文旅美陈、品牌全案、年度托管服务，划分赛道，避免同城恶意杀价。

   
   

四、本地化获客 & 人脉深耕（低成本持续获客）

1. 本地圈层渗透

   加入襄阳本地商会、建材圈子、装修工装社群、街道社区工作群，长期轻曝光，靠熟人转介绍（襄阳本地生意，人脉权重极高）。

   
   

2. 同城内容种草

   抖音 / 视频号只发襄阳本地案例：某社区党建、某厂区改造、古城美陈、本地门店落地实景，精准吸引同城客户。

   
   

3. 借力本地城市节点

   紧扣襄阳固定节点：春节亮化、端午 / 中秋文旅活动、文明城市迎检、马拉松 / 龙舟赛事、金秋文旅节，提前打包活动方案，提前对接预定。

   
   

五、轻量化落地，立刻能执行的 3 条动作

1. 整理襄阳政企 / 园区 / 本地工厂名单，定制一套党建、厂区文化标准化方案，直接上门推送；

2. 沉淀 10 套带襄阳本土文化元素的设计模板，快速出稿、提升成交效率；

3. 绑定 2–3 家本地装修、工装、园林公司，长期跨界合作，共享项目资源。